当线上推广（网络、广播、广告等）基本完善之后，线下的影院推广方式是否已经做足功课了呢？影城尽管有了知名度，但是如果缺少合理的有效的推广方式，其盈利收入必定会受到限制。大影易做过长期的市场调研以及分析发现，有独特宣传以及推广方式的影院，其票房基本保持一个上涨的趋势，同时观众的好评度也是较高，这样有利于影院的客户忠诚度的维持。
接下来大影易就给各位影城管理者说说，影院推广的那些事！
一、影片宣传方法
1、影片信息的收集及卖点提炼：
影院市场人员应通过院线、网络、媒体等各种途径了解近几个月将上映影片的相关信息，创造性的找山影片的卖点，制定影片宣传方案。卖点包括：明星阵容、人物造型、投资规模、影片剧情、特效、突破、相关事件和产品等等。
2、常用的影片策划方法包括但不限于：
主角演绎法、道具延展法、图文展示法(知识传播法）、情节游戏法、影片联动法、商家联动法、节日联动法、事件营销法、夸大其词法、主角联动法等。
3、档期营销：
除了节假日和针对影片的营销外，档期营销己成为电影业的一个营销概念，最为成熟的要数贺岁档和暑期档，其中贺岁档己经成为一年中电影人气最旺的时段，中间涵盖了圣诞节、元旦、情人节、春节，直到春节后才结束。
4、演员见面会：
演员见面会是利用演员的魅力吸引媒体的关注和报道，同时吸引大量的粉丝来影院，扩人影院的知名度，促进影片的票房。
二、影片市场推广流程
1、阵地宣传：
每部影片上映前在影城的宣传窗口、宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点以及上映时间。
2、媒体宣传：
每部影片上映前都可以通过电视、报纸、电台等辐射面广的宣传媒体上刊登影片内容、花絮、看点及上映日期，电影属于娱乐新闻，电视报纸等媒休也需要它们来充实自己的版块，我们的营销人员如能与媒休建立良好的互动关系，在宣传中便可以少付费或免费刊登。
3、户外宣传：
包括了户外的大型广告位、临街横幅、宣传车、DM宣传单等。
4、推广活动：
在每部电影上映前，我们的营销人员都要负责开展有创意的推广活动来炒热、炒活影片。还要不断地通过各种活动树立影城形象，强化观众“看电影到xx影城”的消费意识。建设和强化保有客户的关系并努力将其转化为会员，最终达到提供上座率的目的。
三、影院主要销售内容
1、会员卡的销售：
会员卡一般分为：普通会员卡、银卡、金卡、钻石卡。
2、低值券/代金券的派发：低值券/代金券是影院为促销而印制的有价票券，可按票面价低值进行售卖，但低值后价格通常不宜低于标准票价的5折。
3、单位、学校的团购：
在拜访单位、学校前我们要做好准备，包括道具（名片、海报、DM单、招待票等）、足够了解影片内容及影片预播放时间，学生可按学生票价（半价）来进行销售。
4、企业的广告：
我们在电影放映前、放映后和中间换片时间段可以播放企业的广告贴片，达到宣传企业产品和品牌的目的。
5、商家的互动：
比如旅行杜、汽车专卖店、移动公司、电信公司、手机专卖店、大型超市、保险公司、大型婚纱店等等，他们都会经常搞消费者活动，我们可以对他们进行销售。
6、与电商合作（卖品销售）：
可以不定期在多家电商售票网站上推出有折扣的卖品套餐（比如大片+可乐+爆米花），这样的销售方式也有助于影院观众的增量，同时在缓解观众夹带饮食入场的情况发生。
四、卖品及其它电影后产品
目前卖品在影院的成功经营中起着非常重要的作用，卖品经营已经成为影院为观众提供的一种必备服务。
1、卖品分类：
影院卖品通常分为食品类和饮料类，食品类尽量避免选用带壳、带核、带刺、带汤食品和口香糖等。饮料类又可分为热饮、冷饮、现调类等。
2、卖品成本率控制的基本原则：
单品成本率控制在30%以下;组合的套餐成本率控制在40%左右。
3、卖品营销：
卖品营销不仅仅是卖品的推销、宣传、广告和公关，而且还包含了影院经营者为使观众满意，并实现卖品经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛产品及服务推广活动。从营销结合的方式可以分为：目标顾客群促销、结合影片促销、结合节日促销、联合供应商或厂家促销等。
4、电影后产品：
从其与电影的直接关系来看可以分为：1）作品类：电影改编的文学作品、影视光盘、唱片（片头、片尾曲）等。2）产品类：笔记本等文具类；车模等玩具类；打火机、手机套等有实用性的纪念品类；海报、纹身贴纸、艺术品等欣赏品类。3）衍生类：游戏产品、和电影相关的主题公园等等。而影院应当主打销售哪类产品，其定位还需经过自身摸索，通常情况下，一二三线与东中西部城市都有明显的不同。
5、小礼品：
在影院前台放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取，也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众的奖励与纪念，也是一个无形的广告喔！
五、活动推广
1、从数量上看：
影院活动，多做？还是少做？这有一个度的问题。
影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同，把握一个度。过多或者不够都会产生负面效果。
如果影院做的活动不够，那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众，才会观看这部电影，原本存在的潜在票房没有去争取，那样的损失，将难以挽回。
如果影院的活动过于密集，工作疲于应付，不能准确预估能否产生上述三种效果，这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费，也对上述三个目标的实现难以产生作用。
2、从质量上看：
什么样的活动有效果，什么样的活动没有效果，这是一个评估的问题。
活动的执行是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：
影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案，用于下次活动的参考。
上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次操作类似活动的时候，从上一次活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对影城来说，将是无形的损失。
3、对于大多数电影城，可以尝试进行如下操作：
（1）广泛尝试各种活动
影院可以多尝试，广泛策划，看看到底哪些类型的活动是直接可以见到明显票房效果的，哪些是有助于增加观影人次的，哪些是会广泛吸引媒体的，而哪些是没有用的。
（2）重视活动效果评估：
全国很多新影院，活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟，在尽可能尝试各种活动的前提下，对各种活动效果分别进行评估总结，将帮助我们的影院开速成长。
（3）效果好的活动多搞
等到积累到一定阶段后，就可以在众多活动方案中，有所取舍，只做最可能达到上述三种目标的活动，把活动做好、做精，出精品，用活动的力量，推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。
