电影院加盟：营销是最强竞争力
时间：2015-11-11 15:44:02 来源：
一、影院市场活动
影院营销的很重要一部分就是市场活动，他同时也是影院管理的必要环节。看一家影院经营的好不好，还是要体现在观众的上座率。现在社会影院的竞争愈演愈烈，要想影院经营成功，好的片源、观影环境的舒适度和相对较低的价位固然重要，影院在当地市场的良好形象更为重要，并且在适当的时候能有效地把影片信息向目标观众传达。我们常见影院采取的经营活动主要有这几种：
开张大典。很多影院在刚开张时，都会策划一个较为隆重的庆典活动。这是观众的第一次接触，第一印象很重要，因此这次活动让观众们对这家影院的片源、舒适环境、价格、服务、气氛的第一印象一旦形成，以后恐怕不会改变。
每年一次的周年庆典。由于周年庆年年都有，所以它是是仅次于开张大典的一项重要市场活动。
各类节日档期活动。国内电影越来越趋向于整个消费市场，电影发行经营对"节日档期意识"也越来越重视。电影档期在是一种经营理念的同时也是一种生产资源，目前中国五大假期也就是五大档期分别是：春节、五一、国庆、暑假和年终贺岁档。这五大档期无疑就成为了盈利的关键时刻，影院可以为促进销售，适时适地组织各种观看电影活动。
市场竞争活动。市场竞争活动是指因竞争对手发起的市场活动而开展的临时市场活动。为了不输给竞争对手，使上座率下降，影院通常会根据对手的市场活动而进行相应的竞争性市场活动。
针对大学生进行校园活动。由于大学生对电影文化的兴趣与需求相对他人而言更强烈一些，他们更愿意多去影院观影，是观影主要人群之一。影院就常在大学附近做一些市场活动，支持大学里的活动，和学校的电影协会保持合作关系。
走入社区。附近社区里的居民比较固定，是影院主要观影人群，影院经常性的针对他们做一些市场活动，不仅可以吸引新观众还可以稳固老观众。
商家与商家之间互动。商家与影院互动的形式可以分为三种：第一，电影广告播放。播放短暂广告在电影放映之前，不仅可以宣传企业的产品和品牌，达到赞助等目的，影城还可取得另一种经营效益，实现双赢。第二，合作促销。在电影放映的那段期间，与企业合作进行合作促销，例如购买商家的产品就送影院的电影票，或者买影票送企业的产品等等各种合作促销形式。第三，将推广宣传进行捆绑。可以在电影放映前期的宣传推广活动中，捆绑企业相关产品的宣传，宣传活动共同进行。
二、现代影院与传统影院的宣传
成本较低的宣传方式就是影院内的宣传，这也是影院经常采用的，它可以起到很好的宣传效果，还可以把整个观影氛围立刻塑造起来，建立观众与影院之间的良好互动。
1、传统的宣传方式
海报。在影厅的休息室、卫生间、大厅和茶水间的墙上，都随处可见宣传的海报。海报上的内容也很丰富，一些近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等，供观众观看，起到很好的宣传效果。
DM宣传报刊架。影院在大厅内放置一些报刊等纸质宣传品的自取架，观众可以自行观看影院的有关介绍和一些近期电影的节目预告单。影院每月的DM单是依据自己即将上映的影片而定制的。DM单上内容主要有：整张DM单的主题、影片简介、影院的一些基本信息、联系电方式、基本业务和免责条款等。
店内广播宣传。常可以在观众厅或休息厅内听到影院的广播播放，主要介绍影院信息和近期上映影片，广播的成本不大，易操作，灵活性和随机性都很好。
2、现代的宣传方式
建立网站进行宣传。这是最必要的宣传工具，整个网站的内容丰富，它可以全方位的发布影院相关信息，让广大影迷观众随时随地査阅影城最新动态和即将上映的电影信息。
电子显示屏宣传。电子显示屏通常设在观众厅，一些电影的节目预告和观众须知都显示得很清楚，让观众一目了然。
此外，电影院都有小礼品售货台，在台前放上影院名片，将各种信息写在名片上，让观众自行取阅。或者制作一些精美小礼物，上面标上影院信息，给购完物的观众作为纪念。
电影相关视频播放。新颖的电视柱，不断循环播放影片相关预告和花絮。影院经常用到的营销形式还有围绕着影片进行营销。影院将收集到的将上映影片的重要信息，提升卖点，围绕着该影片制作宣传方案。重要的卖点包括：相关事件、一些特效、明星阵容、人物造型、投资规模、影片剧情、重大突破、和产品等等，但是也不仅限于这些。
三、现代影院卖品的营销
影院的卖品一般包括食物、饮料和电影后的产品。进行卖品营销不仅是推销卖品、宣传卖品、广告和公关，它还包含影院经营者为让观众觉得物有所值，即有计划、有组织的服务推广活动为实现卖品经营目标。
按照营销结合的方式，它可以分为三类：目标顾客群体促销、结合影片信息促销、结合节日传统促销。按照卖品的产品组合，它可以分为两类：单纯促销和套餐促销。一种极其有效的电影营销手段就是将卖品和电影票相互结合起来组成电影套票。
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