电影院加盟：影城管理者看看UBER是怎么做营销
时间：2016-08-06 16:10:45 来源：
一是营销要密切结合企业的商业模式和产品。
如果营销人能记住这一点，足够研究一年了。但是往往我们的营销更多是为了创意而创意，特别是近两年兴起的唯文案论，认为文案好牛逼啊，创意好牛逼啊！一些市场部门招聘竟然看应聘者做过多少有创意的案子，完全不管背后的策略逻辑。往深了说，营销战略一定要服从企业的整体战略。举个栗子吧，uber曾经做过一个Uber冰淇淋日的活动，用户通过一键呼叫冰淇淋。看上去创意十足是为了夺人眼球吧，但更重要的目的是通过这个简单的活动让用户体验从叫车到支付的整个产品使用流程。这就是在产品层面进行创意策略了。
因此在影城的营销上，我们可以根据时节进行节日活动的噱头营销。比如说，在接下来的七夕情人节中可以设计一个玫瑰套餐（两张电影票+一支玫瑰花）又或者是与周围的餐饮企业进行合作，设计一个浪漫套餐，包含晚餐和电影票捆绑式销售；以此来吸引特定人群。这样既能够让观众感受到节日的气氛，又能让影城的知名度进一步提升。何乐而不为？
二是创意重要，但更重要的是执行力。
据说uber每个城市只有3个核心成员。一个城市总经理，一个市场经理，一个运营经理。不知道是否真实。但这样的执行力确实惊人。据说uber的文化欢迎提出各种创意，因为他们追求人无我有，做1%的创新者而非跟随者，但是你可以用2分钟表达创意，务必用58分钟告诉大家该怎么做！落地落地落地！执行力考验的依然是对商业模式的了解，对产品的熟悉，对资源的整合能力。
而如此高效的执行力，在美国的影院管理模式是存着的，30个厅的放映仅由4个放映技师轮流操作。在淡季，放映员仅需要2个人员，黄金档期来临时也不超过4人。至于其他的员工，基本都是兼职的“临时工”。原因在于，影院采用的是大盘放映机的管理模式，只要排片人员将影片放映时间准确无误地输入到计算机中，30个厅、165场的放映也就迎刃而解了。
三是品牌跨界要考虑调性。
有多少人和小编一样觉得uber是酷的，创新的，时尚的，浪漫的。而滴滴更像一个踏踏实实的老司机。看看uber跨界的调性，与特斯拉合作，与佟大为等明星合作。uber留给大家的印象是脑洞大开的。小编认为uber错就错在获取了土豪，失去了人民。或许作为国外的企业以为中国的人民就等同于北上广的同志们。但最终赢得人民的却是滴滴，毕竟滴滴送大白菜也比uber送流浪猫更有群众基础。这也是本土公司的文化优势所在，从这个角度说人民优步最终失去了人民。这是营销人做品牌时要注意的，如果你的目标是征服大海，就不要贪恋天上的星辰！
同样在影城的定位上，我们需要考虑一个到方案是否切实可行，是否真正的“接地气”，这里可以用大影易旗下的中山中影星汇国际影城做例子，该影城按照五星级建造的影院，虽然新建不久，但当地消费者对其的评价甚高。上座率也是高于市场平均水平。以上种种成就，得益于以下的决策：
1、合理推广，全方位地宣传影城；
2、建立会员，提高客户的回头率；
3、娱乐多样，提供新颖娱乐方式；
因此对于营销，虽然各行各业存在着一定的差异，但是基本的原理都是大同小异，只要换个角度，审时度势，因地制宜，都能够为影城的创收带来意想不到的惊喜。
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