【电影院加盟】影院广告，想说爱你不容易
时间：2016-12-21 14:17:17 来源：
看完了以上电影海报，你有啥感觉呢？
一个字，乱；两个字，好杂；三个字，字太多；导致了重点不吐槽，也看不到主题在哪。说完。
辣么重点来了，判定一个广告是不是好广告，必须考虑该广告是否有利于自身的产品销售，而不是创意本身。或许你会将隔壁影城的广告借用，看能不能套用到你自己身上。这种做法本质上是缺乏科学的方法，而且显得自己没主见。
首先要明确再有创意的广告，最终接受方均是消费者，其效果取决于消费者再看完你的文案之后有没有产生购买动机。而这种动机的产生往往是因为你的广告戳中了观众的某种本能心理。因此，想影院广告之前，必须先研究观众应该有哪些本能心理，根据他们本能心理，做出相对应的广告策略。
什么叫消费者本能心理？消费者本能心理其实是人与身俱来的心理，通过对消费者本能心理的研究，我们可以将消费者本能心理大致分成十一个模块。通过对每个模块的分析，基本上能覆盖市面上很多广告策略。这也是小白和老司机的区别。小白通常是通过创意产生文案，而老司机则能够洞察消费者本能心理指导文案写作。
其实，我们缺乏的不是创意，只是要把合适的用在恰当的时候，这才是好的广告，这时候你需要做的是好好了解了解消费者的心。
01 保持一致性心理
保持一致性心理是指消费者往往会保持行为的统一，例如买几千块LV包包的用户几乎不吃路边摊，往往出入的是高端餐馆；使用小米手机的学生党极少去太古汇这类型的高级商场购物等等。这个时候的策略要让你的产品和消费者本身的地位及过去的购买习惯形成一致性。
蚂蚁花呗通过塑造游戏玩家在游戏领域善于利用买装备叱咤风云的情境，将该玩家与优秀一词捆绑。顺其自然点出在找工作上应该具有一致性，保持优秀的风格。缺钱但要包装自己就会想起用蚂蚁花呗。
02 报酬心理
报酬心理分为报酬自己或者报酬他人。报酬自己是指自己已经付出太多，应该犒劳一下自己。报酬他人是指他人为自己已经付出太多，应该犒劳一下他人。此时的文案策略是你的产品应当能够满足犒劳自己和犒劳他人的需求。
母亲节期间，途牛通过描绘母亲为了我们快乐成长而日夜操劳，如今头发花白了的画面，刺激作为子女的我们应该犒劳母亲，带她去趟旅游，好好陪陪她，进而产生使用途牛旅游网去规划旅游线路的需求。
03 超越心理
超越心理是指消费者之间会有攀比，这也是一种自尊心的本能体现，自己要比他人优秀。此时文案策略是要让消费者在使用你的产品过程中能明显感受到自己比他人更加优越的满足感。
双十一期间各大电商平台撕逼，京东通过将你在等快递而我已经收到快递，并且把宝贝都吃完的情境进行强烈对比，突出京东物流的快速，暗示消费者网上购物使用京东比使用某宝更明智。
04 学习心理
学习心理是指消费者在本次购买决策中，往往会受过去犯过的错误吸取的经验的影响。文案策略是要让你家产品成为本次购买决策的经验主体。
十年前淘宝兴起没有进驻而错失良机，现在机会来临，消费者吸取以前教训会产生做微商的冲动。
05 比较心理
比较心理是指消费者在决策时往往会进行同类型选项的对比，从而选择最优的选项。文案策略应该让那个较为优越的选项是你家产品。
全联让消费者在买相同东西这个话题上，花八块钱还是十块钱的二选一选项中进行选择，强调全联的经济实惠，消费者选择全联购买产品更加省钱。
06 追求心理
追求心理是指用户倾向于比当前状态更优秀。让你的产品扮演的角色是能够让消费者完善和提升自己。
辣条给消费者印象一向是斜杠青年，也是众多屌丝喜欢边打游戏边吃的零食。而卫龙辣条通过对包装的重新改造和整体品质的把关，极大提升辣条的逼格。
让众多屌丝吃辣条吃出高富帅的理想情怀，实现更好的理想自我，进而刺激消费者购买卫龙辣条而不是街边辣条。
07 拒绝心理
拒绝心理是指消费者会拒绝某些对自己不利的东西。你应该让消费者明白使用你的产品可以帮助拒绝他想拒绝的东西。
神舟专车把“黑专车的帽子”狠狠的扣在了Uber的头上。让消费者意识到为了拒绝出行风险而选择拥有自营车辆的神州专车。
08 不可两全心理
笔记本的薄与优质性能的两个特点在消费者过去的大脑中是不能兼得的，而小米却为消费者创造了一台两全其美的笔记本，刺激需要两者性能的消费者购买。
这个底部文案是：
选择轻薄，还是选择性能？如果只强调性能，就没有容纳了一块 13.3”屏幕和全尺寸键盘，却够轻够薄的全金属机身。如果只追求轻薄，就没有快3倍的硬盘，快了15%的内存，更不会有让游戏性能提升至2.1倍的独立显卡。轻薄、高性能外还有更多创新，全贴合技术、无边式玻璃、双天线WiFi…选择轻薄，还是选择性能，我们选择小米笔记本Air，做高性能的轻薄笔记本。
09 有始有终心理
有始有终心理是指消费者在完成某件事情的时候往往希望有始有终。文案策略是要让你的产品能够帮助消费者完成某个任务。
自己辛勤养家糊口，为的是一个美好富足的生活。但赚的钱总不能大手大脚地话花，必须省着花，此时为了完成一个富足生活的目标，应当使用可以省钱的天猫超市。
10 猎奇心理
猎奇心理是指消费者对新奇、反常规的东西抱有围观群众的态度，越新奇，越容易令用户产生传播的欲望。文案策略应当反常规，相对奇葩。这类型文案在国外相对流行。
11 谦卑心理
谦卑心理是指消费者往往对虚心学习抱有一种认可赞扬的态度。文案策略以一种尊敬竞争对手的态度赢得消费者好感。
在前期，优酷凭借在线视频垄断了娱乐播放行业的半壁江山。而暴风影音为了让消费者记住，以一种老二的心态向优酷学习，拉近了消费者对暴风影音的好感度。
这11种消费者本能心理能戳中消费者的痛点，让用户愿意花费一定时间去浏览你的广告，或许会产生购买冲动。
影院要时刻根据市场的变动做出调整，尽管推销目的相同，但是换个表达方式又能够吸引新的顾客。或许顾客对你这次广告都不理解，但下次换新的表达方式就能理解。毕竟消费是一个不断循环的行为，我们不断尝试用新的方法，这才能让影城的讯息广而告之。
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