影院经济融合互联网+：影院新时代来临
时间：2015-10-09 11:50:22 来源：
抢滩影院，各大电商争先恐后
以前看电影，至少要提前半小时到影院买票。遇上大片上映，要排长龙不说，还很难选到好的座位。而现在，市民只要在手机上下载一个团购网的APP，选座、下单，再到电影院的自助取票机上取票，耗时仅几十秒。不知不觉间，在线售票软件已经悄悄改变了我们的电影购票方式，线上选座、线上支付，省时、省力，还省钱。互联网+与影院的融合，给影迷们带来便捷，也开辟了全新的市场。围绕这一市场，一场电商大战正悄然开打。
电商的迅速发展，便宜了消费者，却动了电影院的蛋糕。与影院合作的电商很多，诸如美团、大众点评、时光网、拉手网、百度糯米、卖座网等等。院线和电商在售票上确实相互竞争，不过也是相互依存的。相互绑架和博弈，可以形容院线和电商之间的关系。低价战略、利益分账不均也是院线和在线售票平台的矛盾所在。此外，包括QQ电影、格瓦拉、淘宝电影等这类在线售票平台的存在，使观影者在影院大堂停留的时间变短，不利于电影衍生品和卖品的销售；同时，他们对于广告的关注程度也有所下降。
对于电影院来说，互联网是起中间环节的，电商出票率越来越高。它强大的聚合力和穿透力是院线的数万倍，院线不自觉地害怕这种新生事物。这些担忧包括低票价对电影票价体系的影响、排片自主权的流失，以及自身会员体系的崩塌。但院线也是需要电商的。在线售票平台能够帮助院线进行经营和宣传，平台积累的数据也能帮助院线对客户数据进行分析，让院线对客户更加了解，进而提供更好的服务。在线售票平台跟院线之间存在微妙的关系，所以这场话语权的争夺也是双方博弈的一个过程，在线售票平台和院线的合作方式也会变得更复杂。
如何触网，影院面临新课题
电商已覆盖各行各业，影院也不可避免地被卷入，与电商合作售票，成为今后的发展方向。电商售票减轻了电影院的售票压力，也带动了影院的人气，是未来的主流方向。但同时，也会出现一些问题。互联网对电影市场的冲击非常大，虽然低价位给影院带来了市场，但影响了影院的利益收成。
一般来讲，电影票批发价在30元——40元之间，电影院所售价位在50元——80元之间，零售价与批发价之间的差价是影院的利润所得。如今，互联网编织了一条低价影票生态圈，为了竞争影院只能拿价格进行开刀，大幅度地降价使得他们的利润受到了压缩。再比如，有了在线选座后，很多影迷在电影开场前才赶到影院，这使爆米花、可乐等的销售受到影响，而这些销售收入此前一直是影院重要的收入来源。
电商售票是一把双刃剑，好处是它可以为影院带来部分新客户，坏处是它的出现已冲击了影院的会员制度，因为如果电商的票价比会员票价还低，相信没有人会愿意加入会员。所以触网仍是影院所面临的新课题。
影院经济的市场化操作
商场＋影院新业态模式的价值在于：电影院的建设模式从单一的政府投资变成市场化运作。影院和商场的相互作用，使越来越多地产商尝到甜头，不少地产商在其开发项目中预留了影院建设空间，通过向外出租或自己经营的办法达到共赢。影院的下一步发展取决于房地产的发展，单独新建一个影院因成本太高已不太可能，老影院的改造将会以置换形式来完成。政府通过要求在新建项目中配套文化设施，这可能是支持影院发展的最好杠杆。
数据显示，高标准的新影院建设主要聚集在一线城市、省会和一些沿海经济比较发达的城市。这些地方的商业地产红火，新的电影院业态受青睐，各大院线把这些城市视为拉动票房上升的新增长点。而相当多的中小城市、特别是中西部地区的中小城市，由于老电影院年久失修或改作其他用途，地方财政又无力建设新影院，市民看电影难已成为社会问题。商场＋影院的新业态模式对中小城市还少顾及。目前在这些地方，商场＋影院的新业态形式有待开拓，但情况正在逐步改善。
扩张式抢夺闹市场服务现缺口
近年来，电影院与商业体联姻，伴随着商业地产的爆发，其数量也骤然增加。影院设置在商场里可以使商场提升档次，而商场则会为影院带来更多人流。不管是哪一方得益更多，影院和商场同时受益是不争的事实，互利共赢没有疑问。许多商业地产商也希望借助影院进驻吸引人流，在影院入驻后才扭转招商不力局面。影院与商场的互利共赢，是出现影院、商场伴生并共同发展的根本原因，这种模式也将成为今后发展的主流。
面对良好的发展前景，未来又将有一批新的影院品牌逐鹿中原，比如韩国CGV星聚汇影城将登陆丹尼斯大卫城、卢米埃影城也将入驻金博大，未来影院市场的发展继续势不可挡。
尽管如此，影院扩张过快，差异化经营却并不明显，经营形式过于单一，一旦影院脱离了商业体，将会面临很大的生存危机。当前，影院服务质量相对较低、配套措施落后屡遭观众诟病。比如一些院线服务电话难打通、放映厅内无序的喧闹声、排队购票时间过长、3D眼睛不干净等，都影响着人们对影院的好感。所以，提升服务态度和质量，将是所有的电影院眼下最先要做好的事情。
爆米花嚼出影院经济学
据国内规模最大的万达影城所公布的数据显示，2014年万达院线包括爆米花在内的商品销售收入约6.31亿元，毛利率高达68.85%；票房收入虽然高达41.05亿元，但毛利率仅19.58%。而其业务里最赚钱的居然是爆米花，占了卖品利润的72%，这也就是影院独特的爆米花经济。
调查显示，消费者在影院的人均零食消费额常常接近甚至大雨电影票价格。电影开映之前，在排队购买爆米花的人群当中，其实很多人已经有意无意地忽略这些零食的价格了。影院爆米花经济现象背后的最大赢家，毫无疑问，当属食品柜台的卖家了。卖家称，这些零食的热销，归功于影院所营造的特有的消费氛围。电影院的消费氛围和其他场所不一样，电影本身提供给消费者的是视觉和听觉的享受，但味觉的享受也是大部分人在观看电影过程中必不可少的，这一费用需要消费者额外来买单。为了进行全方位的消费，许多观众对此是不会吝啬的。
影院和商业地产相得益彰
2002年，电影院开始尝试与商业地产发展合作关系，第一对探索者是中影新南国影城与深圳中信广场，目前最好的实践者应属万达影院和万达商业广场。万达影院与万达商业一起走的模式很快得到业内的认可与模仿，万达模式-影院与商业地产跨界合作模式渐渐成为城市影院建设的主流模式，也成为众多商业模仿的对象，例如，保利万和、时代今典、世茂国际影城等等，都是商业结合影院综合发展的模式。
并不是所有的影院都像万达影院一样有一个土豪爸爸，大多数影院还需要主动去寻求合适的商业地产项目进行合作，以内嵌方式进入商场，这样，就形成影院与商场发展互相推荐，相得益彰。
影院和商业地产项目的结合，也是需要两情相悦、看对眼的，商业地产项目开发商习惯去根据影院的品牌知名度去做选择，当某个品牌的知名度和消费者认知度不是很高的情况下，开放商往往会对其入驻考虑再三的，所以，商业地产开发商与影院之间的磨合是一个漫长的过程，必须相互了解，才能看对眼。
中国百姓印象中的电影院是独立建筑体，如今，越来越多的电影院置身商场。商场+影院，珠联璧合，获得文化、经济双重体验感受，同时带来一定的经济效应。商场与影院的互利共赢，是出现商场、影院伴生并共同发展的根本原因，这种模式将是今后发展主流。而关于影院市场和电商之间这一系列的争夺背后，折射出的是现代人消费方式的升级。以前看电影，想坐个好位子，晚上的电影早上就要去订票，现在只要在手机上点几下，选票买票一击搞定。影迷的消费模式在变，影院的营销策略也得变。只有转变思路，跟上时代变化的脚步，既做好在线服务，又提升放映品质，才能在竞争激烈的影院市场中站稳脚跟。
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