电影院加盟：差异化成为影院趋势
时间：2016-09-23 15:06:56 来源：
从目前影院行业发展状况来看，影院在布局、运营和服务等方面面临着许多挑战。具体如下：
1．影院服务的可替代品竞争力上升
电视剧、互联网视频分流部分观众，而以网络、手机APP等作为主要传播载体的“新媒体电影”的快速发展也影响着消费者的观影习惯。这些影院服务的可替代品竞争力上升，使得影院运营面临挑战。
2．影院租金不断增高
现代多厅影院是设置在购物中心里，而近几年购物中心租金上涨迅速，影院运营成本加大。目前影院行业竞争中的个别影院非理性的投资方式，导致个别一些影院项目的租金水平过高，这已不适合影院行业正常的投资回报特点，从而增加影院公司的经营压力，甚至难以维持经营。
3．影院运营的薄利化
除了影院和院线、发行、制片的传统票房分账模式，互联网进军电影产业，在一定程度上也影响影院票价与排片，甚至介入到票房分账模式当中，让影院经营的投资回报期延长，增加影院运营的压力，使得影院运营薄利化成为常态。
4．影院的同质化严重
国内影院投资管理公司的开发战略不同，管理水平参差不齐。同时，影院的同质化严重，市场急需有差异化、细分化的影院和影院运营模式。
面对影院同质化严重的问题，找准差异化和细分化的市场定位才是关键，具体的举措可以有以下几点：
投建多种特效厅
随着高科技的发展，现在除常规的2D影厅外，还有其他一些特效厅，例如IMAX巨幕厅、4D影厅、震动厅等。
目前电影院的主流客群是80、90年代出生的人群，他们大多是家里的独生子，是由漫画、电脑、快餐伴随长大的一代，他们崇尚个人价值观，追求唯一性，对于新事物有极强的渴求心与接受力。
高科技发展带来的多种特效厅，可以将这种艺术体验、娱乐体验得到最大化的体现，让观众得到了电影艺术性、观赏性、娱乐性的统一。
功能性影厅的创新
在影厅的功能、运营的特色方面，一些影院通过创新形成差异化和细分化，例如情侣厅、VIP厅。
（1）情侣厅，有的影院情侣厅设置了双人休闲舒适的沙发软座，在座椅下面放置了宾馆里用的一次性拖鞋，观众看电影的时候穿上拖鞋。特别是女士，逛商场穿高跟鞋很累，在这里观众可以全身心的放松来看电影了，看完电影后，又有了体力与心情去商场进行二次购物了。
（2）VIP厅，影院的VIP厅有高档的座椅，座椅有按摩功能，甚至可以全躺着看电影。在座椅的扶手处，有呼叫系统，可以随时呼叫服务员提供饮料等。
儿童影院的开发
国内儿童消费市场规模庞大，“单独二胎”政策后或衍生4万亿儿童产业红利，对于影院来说应该要牢牢把握这一部分市场。
儿童影院是专门以儿童为目标受众而建立的差异化的、细分化的专业影院。将儿童观影由传统的成人影院中解放出来，在影城里打造儿童购物中心、儿童体验馆、儿童乐园等，让孩子们更能全身心放松，享受看电影的乐趣。
在儿童影院里，播放的片源为国内外经典儿童题材及最新同步儿童电影，父母不用担心儿童观看的影片是否健康积极。
影院的时尚装修
电影院的主流消费群体是时尚的年轻观众，他们对电影院的装修风格与观影环境有着很高的要求，并且带有一定的挑剔性。
因此，影院的装修设计不仅要达到最好的观影效果，也要让观众得到好的观影体验。时尚、个性，不断创新的装修风格，让影院的时尚周期更加长久，让观众对影院的心理感受能时时保持新鲜。
差异化的影院服务和管理
（1）多种便利的售票方式。包括手机APP购票、网络购票、团购等方式。
（2）贴心完善的会员服务。影院需注重会员制度的建设与管理，通过会员管理系统数据，分析并针对客户的不同特点，发布顾客心仪的特定会员优惠信息，以及相应的会员积分、礼物赠送，并且和商场的其他商家进行优惠互动，以此提高客户对影院品牌的忠诚度。
（3）人性化的儿童座垫。有的影院还专门引入了国外歌剧院才会有的儿童座垫，使带着孩子来观影的家长惊喜万分。
（4）个性化的卖品及其服务。给消费者提供多种有特色的食品，满足年轻观众的不同需求。
（5）自动化的室温环境控制。让观众在最佳的室温环境下观赏电影，确保放映厅内的温度保持在最适合人体的温度。
（6）影厅内的空气净化。影院在影厅内安装了空气净化设备，高效去除室内PM2.5、烟尘、花粉等可吸入性颗粒物，高效分解室内甲醛、二甲苯等有害装修污染物，这样让观众在观影的同时呼吸更多健康的氧气，远离雾霾的空气污染。
影院的非票房收入
影院的非票房收入，指的是卖品收入、广告收入等。中国电影院的非票房收入占比很小，只有10%左右，而这一指标在韩国是30%，在美国是50%。
加大广告经营的力度，以影院的品牌，尤其是连锁影院的品牌为规模效应而获得合理的广告收入。注重经营的文化含量，以文化人的思维来经营影院。
丰富的影院市场活动
除了有院线支持的电影明星见面会、电影首映式，还可以举行各种电影文化节、大学生电影节、游戏比赛、观看直播体育比赛、音乐或歌曲选秀等互动活动。
影院根据不同影片、不同节假日制定相应优惠或互动活动，线上线下联合开展。这些活动可以在影院里做，也可以在影院所在的购物中心的中庭或户外广场里来做，这样带来了巨大的客流并且提高了留客时间，增加了影院的票房收入与非票房收入，同时也增加了该购物中心的招商号召力与引领性，有效拉动关联消费及同向人群的其他业态，增加了整个购物中心的消费额和所在城市的文化活力。
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